最近，茂名石化乙烯公司与日本第二大石化企业出光公司合作开发聚丙烯汽车保险杆专用料取得成功，各项技术质量指标部达到日方要求，将应用于本田轿车等高档汽车上。这标志着茂名乙烯在专用料开发上取得突破性进展。

眼睛盯住市场，功夫下在现场，使茂名乙烯专用料的开发在强手如林的市场竞争中异军突起，今年1至9月份累计开发生产专用料20个牌号共19．8万吨，占塑料总量的63%，比石化集团公司平均专用料比例高出10个百分点，产销率达99．91%，成为开拓市场和提高效益的拳头产品。在茂名乙烯今年头9个月的2．64亿元利润中，近一半是通过开发生产专用料实现的。

为了贴近市场参与竞争，茂名石化公司对乙烯销售体制实行改革，使乙烯公司实现了生产、科研、销售三位一体，为提高专用料开发效率创造了良好条件。今年以来，乙烯公司六次组织生产、销售和科研人员，对华南、西南五省区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业进行市场调查，了解市场发展趋势，确定新产品开发方向，根据用户要求，开发了三十多种技术含量高、市场前景好的专用料新产品。其中高压聚乙烯的透明包装膜料和交联电缆料、全密度聚乙烯的粘塑复合板材料和高熔指注塑料、聚丙烯的高速纺丝料和洗衣机内桶料等专用料新产品由于技术起点高、适用性能强、售后服务好而深受厂家欢迎。茂名乙烯几经攻关开发的用于片材、汽车配件和家电制品的抗冲共聚聚丙烯专用料，通过美国JL安全认证，可替代进口产品，投放市场后供不应求，创造了3000多万元的级差效益。最近，该公司又根据用户需求开发了聚乙烯塑料花专用料、大型中空注塑料、新型农膜专用料等新产品，并实现了全产全销，增加销售收入3亿多元。

为了建立稳定的专用料销售渠道，茂名石化乙烯公司还实行大厂直供的销售机制，与二十多家大企业建立了厂对厂的直供关系，降低销售成本，加快物流效率，有效地提高了市场占有率，在竞争最为激烈的广东市场占有率由15%提高到35%以上。